Kurku-ma est une jeune marque de cosmĂ©tique nĂ©e en octobre 2023, fondĂ©e sur une vision profondĂ©ment humaniste et naturelle. InspirĂ©e par la puissance du curcuma et du kaolin, Kurku-ma a pour mission de proposer des soins efficaces et universels qui respectent la diversitĂ© et mettent en lumiĂšre la beautĂ© naturelle de chaque personne. Lâapproche de la marque, comme le reflĂštent leurs messages, est axĂ©e sur lâamour de soi, lâaltruisme et lâinclusion, avec un engagement fort pour des produits sains et naturels. Kurku-ma a rapidement captĂ© l'attention des consommateurs en quĂȘte d'authenticitĂ© et de solutions cosmĂ©tiques simples et puissantes.
Les problématiques rencontrées :
Malgré son lancement prometteur, la marque faisait face à plusieurs défis majeurs qui freinaient sa croissance et son succÚs sur un marché compétitif :
- Taux de conversion insuffisant : Avec un taux initial de conversion de 1%, Kurku-ma peinait Ă convaincre un nombre suffisant de visiteurs d'effectuer des achats sur son site web.
- Difficulté à définir son positionnement : En tant que nouvelle marque, Kurku-ma avait du mal à se démarquer et à établir une identité forte face à la concurrence déjà bien installée.
- RĂ©sultats publicitaires peu concluants : Les campagnes publicitaires Meta Ads nâavaient pas encore produit les rĂ©sultats escomptĂ©s, limitant ainsi la visibilitĂ© et lâimpact de la marque.
- Gestion logistique complexe : Ătant donnĂ© que les produits Ă©taient expĂ©diĂ©s depuis lâAsie, la mise en place dâun processus logistique fluide et efficace reprĂ©sentait un dĂ©fi pour l'Ă©quipe.
Les solutions apportées par WeShare :
Pour répondre aux besoins de Kurku-ma, nous avons mis en place un accompagnement global et sur mesure visant à transformer les faiblesses en atouts.
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Refonte complĂšte du site web :
Nous avons travaillĂ© main dans la main avec Kurku-ma pour remanier lâensemble de leur boutique en ligne. Nous avons optimisĂ© chaque dĂ©tail du parcours client, depuis la disposition des produits jusquâĂ la stratĂ©gie de copywriting, afin de rendre lâexpĂ©rience utilisateur fluide et engageante. Les photos de produits ont Ă©tĂ© retravaillĂ©es pour reflĂ©ter l'authenticitĂ© et la puretĂ© des ingrĂ©dients. -
Optimisation des offres et du positionnement :
Grùce à une analyse approfondie du marché, nous avons aidé Kurku-ma à affiner son positionnement. Nous avons développé une offre unique comprenant des garanties solides, une tarification adaptée et des packs spéciaux ciblant différentes audiences. Ces actions ont permis de clarifier la proposition de valeur et de rendre la marque plus compétitive. -
Stratégie publicitaire et création de contenu :
Nous avons Ă©galement pris en charge la gestion de leurs campagnes Meta Ads, en mettant en place des stratĂ©gies performantes pour maximiser leur ROAS. En parallĂšle, nous avons accompagnĂ© lâĂ©quipe dans la crĂ©ation de contenu unique, en dĂ©marchant des influenceuses et en supervisant la rĂ©alisation de vidĂ©os publicitaires authentiques et engageantes. -
Gestion logistique améliorée :
Nous avons aidĂ© Kurku-ma Ă optimiser la gestion de leur chaĂźne logistique, depuis lâAsie jusqu'Ă leurs clients finaux et Ă trouver des partenaires de qualitĂ©s. Cela a permis de rĂ©duire les dĂ©lais de livraison et dâamĂ©liorer leur satisfaction client.
Les résultats obtenus :
Lâimpact de notre intervention sâest immĂ©diatement fait sentir, avec des rĂ©sultats mesurables et tangibles :
- Taux de conversion boosté : Grùce à notre intervention, Kurku-ma est parvenue à tripler son taux de conversion, passant de 1% à 3,5%.
- Renforcement de lâimage de marque : Les efforts de positionnement ont permis Ă la marque de se dĂ©marquer et de renforcer son image auprĂšs des consommateurs. La collaboration avec des cĂ©lĂ©britĂ©s, telles que Miss Provence, et la participation Ă des Ă©vĂ©nements spĂ©cialisĂ©s ont permis dâaccroĂźtre la notoriĂ©tĂ© de Kurku-ma.
- Amélioration du service client : Avec une équipe formée aux standards les plus élevés, Kurku-ma affiche désormais une note de satisfaction de 4,8/5 sur Trustpilot, témoignant de la qualité de leur service.
- Stratégie omnicanal réussie : En élargissant leur présence sur plusieurs plateformes (TikTok, Google, Instagram, etc.), la marque a gagné en visibilité et en pertinence sur des segments de marché clés. Mais pas que, leur ROAS a été multiplié permettant de nombreux investissements pour la marque.
"Travailler avec Kurku-ma a Ă©tĂ© une expĂ©rience exceptionnelle. Nous avons vu une marque, encore en phase de construction, devenir un acteur influent grĂące Ă une vision claire et une exĂ©cution impeccable. Nous sommes fiers dâavoir aidĂ© cette Ă©quipe Ă atteindre de tels rĂ©sultats et Ă voir leur potentiel se rĂ©aliser pleinement."
â Steven, co-fondateur de WeShare